Selasa, 15 Januari 2013

Rahasia Pelanggan Membeli dari Anda dan Tidak dari Produk Kompetitor (Part 2)

Bagaimana Membuat Produk atau Jasa yang Menghipnotis

artikel ini sebenarnya merupakan jawaban dari artikel sebelumnya. Berisi pertanyaan selanjutnya kenapa bukan produk atau jas anda yang dibeli? Mereka justru membeli produk kompetitor yang menurut anda lebih mahal dan lebih jelek dari punya anda.

Membuat produk atau jasa yang menghipnotis bukan berarti anda menggunakan hipnotis sehingga pelanggan tidak punya kesempatan untuk memutuskan karena semuanya anda yang mengarahkan sesuai dengan kemauan anda. BUKAN SEPERTI ITU.

Produk atau jas yang menghipnotis sesungguhnya membuat produk atau jasa yang menarik, bagus, dan bisa diterima pelanggan. Penerimaan ini sesuai dan selaras dengan cara kerja pikiran kita sehingga pelanggan anda akan merasa senang dan ingin terus membeli dari anda.

Banyak komentar yang mengatakan bahwa menggunakan alam bawah sadar dalam marketing dapat menghilangkan kemampuan orang untuk memilih apa yang ingin ia beli. Pendapat ini tidaklah benar, setiap orang masih memiliki kemampuan untuk memilih apa yang ia inginkan. Buktinya walaupun ada orang yang menggunakan cara ini, tetapi tidak semua orang membelinya. Sesungguhnya, teknik yang anda pelajari ini justru harus membuat produk atau jasa yang baik dan bisa diterima oleh pikiran orang terutama pikiran bawah sadarnya. Pikiran bawah sadarlah yang memutuskan apakah mereka akan membeli atau tidak membeli. Supaya produk atau jasa anda menarik, diperlukan suatu teknik dan cara memasarkan yang sesuai dengan car kerja pikiran manusia, dalam hal ini menerima dan menggunakan informasi yang didapatnya.

Ada enam cara agar produk atau jasa anda bisa menghipnotis dan menarik semua orang yang mendengar, orang yang melihatnya atau orang yang merasakannya.

Cara ini dipopulerkan oleh Roberto Caldini seorang profesional dari Arizona State University. Beliau mengatakan penyebab seorang melakukan suatu tindakan didasarkan pada enam alasan untuk "memaksa mereka terhipnotis" oleh produk/jasa anda. Di sini terhipnotis maksudnya maksudnya pelanggan anda tidak disuruh tidur lalu anda menjual barang kepadanya. Namun caranya adalah dengan membuat pelanggan anda sangat tertarik dengan produk atau jasa yang anda tawarkan, tentunya dengan perasaan senang dan bangga bisa memiliki produk anda atau bisa menikmati jasa dari anda.

1. Pelanggan Anda Membutuhkan Bukti

Sifat dasar dari kita dan ini juga yang disukai alam bawah sadar kita, yaitu "membutuhkan adanya bukti". Artinya kita lebih suka kalau sudah ada orang lain yang menggunakan sesuatu atau melakukan sesuatu sebelum anda.

Jadi jika seseorang sudah melakukannya, alam bawah sadar kitapun tidak takut dan khawatir untuk melakukannya dan mengikuti yang orang sudah lakukan. Biasanya ada rasa tidak nyaman jika kita melihat atau mendengar orang sudah melakukan dan kita tidak melakukan.

siapa yang tidak suka dan bangga mempunyai barang seperti ini. Apakah ini yang terbaik?

Ini juga yang sebagian besar dalam terapi berhenti merokok yang saya temui, biasanya seseorang merokok karena melihat orang lain, teman, atau keluarganya merokok sehingga pada waktu ditanya di alam bawah sadarnya mengatakan karena ia melihat temannya merokok, hanya itu alasannya. Jadi,  mulai sekarang anda harus berhati-hati dengan apa yang anda lihat. Bisa jadi hal tersebut masuk ke alam bawah sadar anda dan menjadi tata nilai baru untuk anda.

Cara ini juga sering dipakai oleh pengusaha rumah makan. Saat rumah makannya pertama kali dibuka, ia biasanya mengundang banyak sekali orang sehingga terlihat di depan warungnya banyak sekali motor atau mobil yang parkir. Biasanya orang yang lewat dan melihat akan berkomentar, "Wahh, ada rumah makan baru, , ramai loh. Kelihatannya enak nih ... mampir yuk". Alam bawah sadar kita secara tidak sadar akan mengatakan demikian.. aplikasi yang dapat anda gunakan yaitu, testimoni. Sebenarnya testimoni ingin mengatakan,"Nih... orang-orang sudah pada pakai, nah sekarang lo pakai dong." Secara tidak sadar alam bawah sadar akan merespons positif setiap testimonial yang anda dengar, anda lihat, atau anda baca.

2. Pelanggan Harus Suka Dulu

Jika menyukai seseorang, kita cenderung melakukan hal yang dilakukannya. Inilah yang digunakan bintang iklan. Hampir tidak pernah kita temui bintang iklan adalah seseorang yang tidak disukai publik. Jika tiba-tiba bintang iklan tersebut terlibat suatu skandal yang memalukan, biasanya dengan cepat iklan tersebut akan ditarik dan menghilang dari peredaran.

Dalam proses penjualan, anda harus menggunakannya sebagai senjata utama. Kejadian yang sering terjadi seseorang memutuskan untuk membeli bukan karena produk atau jasa anda lebih baik, tapi seringkali karena ia menyukai anda, menyukai perilaku dan pribadi anda. Inilah yang sering digunakan pengusaha yang bergerak di bidang MLM. Mereka biasanya menjual pada orang-orang terdekatnya dulu dan mereka yang didekati merasa menyukai orang tersebut maka mengikutinya.

3. Agar Pelanggan Anda Terhipnotis Anda Harus Punya Otoritas


Seseorang yang mempunyai otoriatas biasanya akan lebih mudah diikuti oleh orang banyak. Seorang pemimpin yang mempunyai otoritas maka ucapan atau himbauannya akan diikuti oleh rakyatnya. Namun, kalau anda merasa mempunyai otoritas dan ucapan anda tidak diikuti oleh bawahan anda, cobalah bertanya pada diri sendiri apakah otoritas anda masih ada atau tidak.

Dalam proses penjualan seseorang yang mempunyai otoritas akan diikuti oleh yang mengakui otoritasnya. Jadi juallah sesuatu pada orang yang mempunyai otoritas dan semua orang akan mengikutinya. Otoritas dalam hal ini bukan otoritas semu, hanya karana jabatan atau pangkat, tetapi karena pengaruh dan kharisma dari seseorang.

4. Ingat Hukum Timbal Balik

Alam bawah sadar kita selalu merasa berhutang budi, dan ada rasa tidak enak kalau tidak mmbalas kebaikan seseorang. Contoh yang paling jelas di depan kita, budaya mengirim parcel, budaya ini sulit untuk dihilangkan, bahkan himbauan KPK pun seakan-akan menjadi angin lalu. Mengapa demikian?

Jika seseorang sudah memberi kepada kita, alam bawah sadarpun akan merespons,"Kalau kita tidak membalasnya sepertinya tidak enak." Itulah yang terjadi pada budaya parcel. Justru biasanya parcel diberikan kepada pejabat atau relasi bisnis yang sudah memberi proyek/pekerjaan kepada kita.

Dalam aplikasi penjualan, produk contoh bisa menjadi pemicu untuk seseoran membeli. "Ah, enggak enak nih sudah dikasih gratis, kalau engga beli engga enak, beli ah... satu aja." Walaupun kita tidak butuh dan tidak perlu karena sudah merasa sudah dikasih gratis satu, jadi ada rasa tidak enak kalau tidak beli produknya. Oleh karena itu, ciptakan hukum timbal balik pada layanan anda, berikan sesuatu yang membuat alam bawah sadarnya merasa tidak enak karena ia sudah menerimanya.

5. Ciptakan sebuah Komitment

Komitmen sesuatu yang bisa menghipnotis seseorang untuk segera melaksanakan komitmennya. Kalau kita sudah terlanjur mengatakan "ya" biasanya kita tidak enak kalau kita membatalkan "Ah, enggak enak nih kemarin sudah janji mau ambil satu" atau "Iya kemarin saya sudah menandatangani PO-nya, udahlah sudah telanjur, dibeli aja".

Jika sudah menjanjikannya, baik lisan maupun tulisan kita cenderung akan melakukannya. Bahkan seringkali kita terjebak dalam komitmen kita sendiri, padahal setelah dipikir lagi ini merugikan kita, tetapi kita tetap laksanakan.

Usahakan komitmen untuk membeli pada pelanggan anda. Komitmen tersebut bisa berupa lisan atau bahkan tertulis. Para agen asuransi biasanya membuat komitmen ini secara tertulis. Saat seorang klien terlihat sudah tertarik, cepat-cepat agen tersebut menyodorkan formulir yang harus ditandatangani. Ini merupakan sebuah komitmen.

6. Produk atau Jasa Anda Harus Langka dan Terbatas

 Dimana-mana kalau produk yang limited edition itu pasti dicari orang dan harganya jauh lebih mahal dari produk reguler. Barang langka banyak dicari orang, bahkan berani membayar berapapun untuk mendapatkan barang tersebut. Atau kalau anda mendengar minyak sayur di pasaran langka, seketika itu juga orang akan berebut untuk membelinya.

Alam bawah sadar akan merasa merugi dan tidak bisa memiliki barang atau jas tersebut, jadi buatlah pelanggan anda merasa bahwa jika ia tidak memiliki barang atau jasa ini ia akan rugi sekali. Kelangkaan di sini bisa dalam waktu,warna, model, tahun, jumlah, atau pelayanan yang anda berikan.

Salah satu contoh, jika ada produk baru yang akan dikeluarkan, karena merupakan produk baru atau teknologi baru, maka orang berbondong-bondong untuk antri mendapatkan yang pertama dari produk tersebut. Atau pada saat bensin langka di pasaran maka harganya langsung naik berkali-kali lipat. Kelangkaan suatu produk atau jasa bisa disebabkan karena bencana, karena memang barangnya terbatas, atau karena memang diproduksi terbatas. Semua pilihan ada di tangan anda jika anda adalah produsen.

Kelangakaan ini bisa anda desain sesuai dengan kondisi pasar anda, tetapi harus anda ingat suatu barang atau jasa yang dibuat terbatas atau dijual terbatas akan membuat barang atau jasa anda dicari orang. Untuk itu, bersikaplah etis jika barang atau jasa anda merupakan kebutuhan orang, dan anda merupakan satu-satunya produsen atau penyedia jasa tersebut. Jangan sampai anda dicaci banyak orang atau menjadi orang yang tidak punya etika dalam berbisnis. Salah satu contoh saat anda memainkan monopoli dalam bisnis atau jasa. Misalnya listrik yang dikelola negara, andaikata mengelola listrik dengan cara yang buruk, pelangganpun tidak punya pilihan untuk mencari penyedia listrik lainnya. Jadi arif-ariflah mengelola bisnis.

Untuk berhasil dengan cara ini maka komunikasikan kelangkaan produk atau jasa anda dengan cara yang tepat dan waktu yang tepat. Jangan telalu sering dan jangan segala sesuatu dibuat langka, kelangkaan menjadi tidak langka lagi.



Rahasia Pelanggan Membeli dari Anda dan Tidak dari Produk Kompetitor (Part 1)

Pernahkah anda menemukan sebuah restoran yang lokasinya susah dijangkau dan terpencil, tetapi orang yang mau makan disana mengantre hanya untuk mendapatkan tempat duduk? Saya yakin di setiap kota pasti restoran atau rumah makan jenis ini pasti ada. Coba amati apa yang membuat orang datang ke tempat tersebut.

Seseorang membeli suatu produk atau jasa pastilah mempunyai alasan, hampir tidak didapati seseorang memutuskan untuk membeli tanpa alasan. Walaupun kadang alasannya hampir tidak masuk akal, ya itulah cara kerja pikiran bawah sadar, memang tidak masuk akal.Contohnya "karena lagi diskon, sayang kalau gag beli". Itulah salah satu alasan pada sat memutuskan untuk membeli, padahal belum tentu ia memutuskan memerlukan barang tersebut.

Dalam proses penjualan ada hal yang tidak dapat dipisahkan. Salah satunya, anda harus tahu alasan seseorang membeli suatu produk atau jasa anda. Selama anda tidak mengetahuinya maka anda hanya akan membuat produk barang dan jasa bagus tetapi tidak dibutuhkan orang. Atau anda tidak mampu membuat orang tertarik dan dengan produk anda, walaupun sebenarnya ia tidak membutuhkan. Mengapa ada produk atau jasa yang jelek di pasaran tetapi menjadi rebutan orang? Hal ini karena ada alasan di balik orang membeli walaupun anda mengatakan produk tersebut jelek.

Saat mengetahui alasan mengapa orang mau membeli, anda juga akan semakin mudah melakukan proses penjualan. Mungkin saja anda tidak perlu buku ini karena tanpa subconcious marketing produk dan jasa anda sudah dicari orang, mudah-mudahan demikian.

Daripada kita susah mencari alasan orang membeli, saya beruntung mendapatkan daftar buku karya Joe Vitale. Beliau menuliskan dimana ada 26 alasan orang membeli. Daftar ini terdapat di The AMA Complete Guide to Small Business Advertising karya Joe Vitale. Berikut daftar alasan orang mau membeli dari anda :

1. Untuk mendapatkan uang.
2. Untuk menghemat waktu.
3. Untuk menghindari kerepotan.
4. Untuk menghemat uang.
5. Untuk lebih nyaman.
6. Untuk lebih bersih.
7. Untuk lebih sehat.
8. Untuk lebih menghindari penjualan fisik.
9. Untuk mendapat pujian.
10. Untuk mendapat popularitas.
11. Untuk menarik perhatian lawan jenis.
12. Untuk menjaga harta benda.
13. Untuk meningkatkan kenikmatan.
14. Untuk memuaskan rasa ingin tahu.
15.  Untuk melindungi keluarga.
16. Untuk mengikuti mode.
17. Untuk mendapat atau menjaga benda-benda seni.
18. Untuk memuaskan nafsu makan.
19. Untuk meniru orang lain.
20. Untuk menghindari masalah.
21. Untuk menghindari celaan.
22. Untuk menjaga diri sendiri.
23. Untuk menjaga reputasi.
24. Untuk mengambil kesempatan.
25. Untuk mendapat keamanan.
26. Untuk membuat pekerjaan lebih ringan.

Daftar ini bukanlah suatu cara ajaib yang secara tiba-tiba dapat meningkatkan penjualan anda, tetapi bisa menjadi ajaib jika anda menggunakannya dengan tepat. Karena semua orang juga melakukan dan menjawab kebutuhan mereka, tetapi hanya sebagai acuan untuk anda melangkah lebih jauh dalam melakukan proses penjualan.

Ada pendapat lain yang menurut saya bagus kalau ditulis di blog ini. Pendapat itu berasal dari Elmer Wheeler dalam bukunya Tested Salesmanshipz. Menurutnya ada lima alasan mengapa orang melakukan pembelian.

1. Kepentingan
Setiap manusia pasti memiliki kepentingan, dalam hal ini kepentingan untuk menjadi unggul dibandingkan yang lain, atau kepentingan diri dianggap hebat.

2. Penghargaan
Setiap manusia selalu berusaha untuk mendapatkan penghargaan dari orang lain dan lingkungannya.

3. Penerimaan
Dari kita selalu berharap penerimaan dari orang lain, kita berusaha mati-matian agar diterima dalam suatu kelompok. Kita bahkan rela membayar mahal untuk bisa diterima di masyarakat tertentu.

4. Kemudahan
Sesuai dengan kodrat alam, setiap atom selalu ingin dalam keadaan stabil dan dalam keadaan energi yang rendah. Begitu juga dengan manusia dimana bahan dasar pembentuknya adalah sekumpulan atom-atom yang saling berikatan. Oleh karena itu, kita pada dasarnya malas untuk mengeluarkan energi, kalau bisa gampang ngapain harus susah. Untuk mendapatkan kemudahan ini kita rela menukarnya dengan uang.

5. Sukses
Ada ungkapan "santai saja bisa sukses" ya... inilah sifar dasar manusia, selalu mencari sesuatu yang membuat dia berhasil dalam berbagai bidang kehidupan. Sukses disini jika ia berhasil memiliki atau mendapatkan apa yang ia inginkan.

Agar lebih mudah mengingatnya untuk itu saya membaginya menjadi dua alasan saja mengapa orang harus membeli.

1. Agar kebutuhan fisiknya terpenuhi
Setiap orang tidak ingin susah, tidak ingin fisiknya lelah. Setiap orang maunya nyaman dan enak, salah satu conttohnya selalu ada kelas ekonomi dan bisnis. Ini membuktikan kebutuhan kebutuhan nyaman dan enak selalu menjadi kebutuhan yang mahal harganya, selalu kelas bisnis lebih mahal dari kelas ekonomi karena kelas bisnis lebih nyaman dan tidak membuat fisik anda lelah.
     Menghindari penderitaan fisik termasuk hal yang dicari-cari orang. Setiap orang ingin nyaman, tidak ada di dunia ini orang yang mau menyiksa dirinya. Kebutuhan fisik dalam hal ini dalam segala aspek dimana yang melibatkan seluruh panca indera kita.

2. Agar kebutuhan egonya terpenuhi
Kebutuhan ini sulit diukur dengan uang. Seseorang yang berusaha memenuhi egonya kadang kala membuat harga tidak menjadi dasar perhitungannya. Asal ia suka dan egonya terpenuhi maka berapapun harganya tidak menjadi masalah.

     Kita bisa melihatnya bagaimana seseorang yang memenuhi hobinya, berapapun akan dibayar agar hobinya bisa disalurkan. Termasuk didalamnya kebutuhan akan penghargaan, prestasi, popularitas, pujian, dan keamanan.

Jadi kalau anda menyediakan produk atau jasa yang bisa memenuhi kebutuhan diatas, langkah awal sudah dilalui. Selanjutnya siap-siap untuk masuk langkah selanjutnya, yaitu kenapa bukan produk atau jasa anda yang dibeli, tetapi justru milik kompetitor, yang menurut anda lebih  jelek dan lebih mahal dari produk atau jasa yang anda tawarkan.



Sabtu, 12 Januari 2013

Rahasia Menggunakan Pikiran Bawah Sadar dalam Menjual (part 2)

Setelah kemarin di part 1 saya bagikan mengenai pentingnya menjual dengan memberdayakan pikiran bawah sadar, sekarang saya akan membagikan lagi mengenai bagaimana subconcious marketing.

Bagaimana Menjalankan Subconcious Marketing

Sebelum kita bahas tentang subconcious marketing, kita lihat dulu arti subconcious sebenarnya, yaitu keadaan terbukanya factor critical dimana diterimanya sugesti dan saran di bawah sadar. Saat sebuah informasi masuk di alam bawah sadar maka informasi tersebut akan langsung diterima dan akan teringat dalam waktu yang lama sekali, bahkan selama ia hidup. Di samping itu, informasi yang diterima di alam bawah sadar tidak mengalami penolakan dan adu argumentasi. Informasi tadi akan langsung masuk dan disimpan menjadi "seperti kebenaran", ya seperti kebenaran, bukan kebenaran sesungguhnya, itulah sifat dari alam bawah sadar.

Jadi saat anda menyampaikan pesan penjualan anda, jika pelanggan anda dalam keadaan sunconcious  pesan anda akan menjadi "seperti" perintah baginya dan harus dijalankan dan harus dijalankan ... luar biasa bukan? Tentunya pesan itu harus sesuai dengan tata nilainya dan secara sangat sadar ia memang menginginkan produk dan jasa yang anda tawarkan.

Jadi sekarang sudah jelas mengapa kita menggunakan alam bawah sadar dalam marketing. Sekarang timbul pertanyaan baru, apakah semua orang akan mengikuti perintah/bujukan anda saat mereka beerada di alam bawah sadarnya? Jawabannya tergantung, apakah mereka target pasar anda atau bukan. JIka ya, pesan anda menjadi "seperti rumah" baginya. Pertanyaan selanjutnya apakah mereka punya uang atau kemampuan untuk membelinya? Oleh karena itu, biarkan pesan anda masuk di alam bawah sadarnya. Karena belm tentu saat itu ia langsung memeli pada anda. Masih ada faktor lain yang perlu diperhitungkan, tetapi paling tidak kesan anda langsung masuk di alam bawah sadarnya. Suatu saat, jika ia ingin membelinya pasti mencari produk atau jasa anda.

Banyak sekali fenomena di sekitar kita yang terjadi ketika proses penjualan yang terjadi dalam suasaan trance atau pembeli dalam keadaan alam bawah sadar. Coba anda perhatikan saat anda lapar dan anda memesan makanan atau membeli makanan. Pasti makanan yang dibeli lebih banyak dibandingkan kalau anda tidak terlalu lapar. Di sini, bukan rasionalitas lagi yang menentukan keputusan andan membeli, tetapi lebih condong kepada perasaan anda. Alam bawah sadarlah yang memegang peranan disini.

Dalam konsep lain, subconcious marketing juga sudah disinggung dalam konsep experiental marketing. Experiental marketing: How to get customers to Sense, Feel, Think, Act, and Relate to Your Company and Brans, oleh Bernd H. Schmitt (1999), dimana konsep ini mengedepankan perasaan dan emosi dari pembeli dibandingkan logikanya, Pada saat seorang pembeli mengakses emosinya maka tindakan berikutnya bukan lagi diputuskabn oleh logika, tetapi emosi dan perasaan yang timbul saat itu.

Salah satu contoh experiental marketing yang sukses beberapa tahun lalu hingga saat ini, yaitu toko roti "bread talk". Konsep toko roti asal Singapura ini bahkan diikuti oleh semua kompetitornya, dimana dapur yang selama ini dianggap daerah yang terlarang untuk dilihat pembeli justru diletakkan di depan. Dengan menggunakan kaca tembus transparan, siapapun yang lewat depan toko tersebut akan melihat proses pembuatan roti dan mencium semerbak wangi harum roti yang baru matang. Perasaan dan pengalaman melihat proses pembuatan roti akan sulit dilupakan dan ini akan tertanam di benak pelanggan anda. Selanjutnya apa yang terjadi, pengalaman dan perasaan dengan kondisi visual dan penciuman yang tertanam dalam alam bawah sadar akan memicu pembelian selanjutnya.

Dalam konsep ini, tidak ada sesuatu yang melanggar hukum, dan bukan suatu kejahatan. Karena hal ini justru menimbulkan pengalaman dan emosi yang menyenangkan dari pelanggan anda. Subconcious marketing bukanlah ilmu yang memaksa orang agar orang mau membeli dari anda dan menghabiskan semua uang nya untuk berbelanja kepada anda. Subconcious marketing sudah banyak digunakan sejak ribuan tahun yang lalu dalam bentuk lain, seperti diskusi , perdebatan, bahkan pendidikan.

Konsep yang dihadirkaan dari subconcious marketing sebenarnya berasal dari konsep hipnotis percakapan yang dikembangkan oleh seseorang yang luar biasa, yakni Dr, Milton Erikson. Ia mengembangkan suatu konsep hipnotis hanya melalui kata-kata dan bahasa tubuhnya, model ini akhirnya dipakai dan dikembangkan lebih lanjut oleh kedua orang hebat lainnya yaitu Jhon Grinder dan Richard Bandler. Mereka kita kenal dengan NLP (Neuro Linguistik Program). Sebuah ilmu yang mencoba "mencontek" seseorang dan dapat digunakan dalam banyak aplikasi kehidupan salah satunya marketing.

Rahasia Menggunakan Pikiran Bawah Sadar dalam Menjual (part 1)

Mengapa subconcius penting? 


Dalam berbagai literatur kekuatan bawah sadar sangat penting. Di bawah ini ada sembilan alasan mengapa subconcius sangat penting dalam kehidupan kita.

1. Pikiran bawah sadar mempengaruhi kehidupan kita setiap hari sekitar 90% sedangkan pikiran     sadar hanya sekitar 10%.

2. Setiap hari secara tidak sadar kita masuk dalam kondisi subconcius sekitar 100 sampai 200 kali dalam 1 hari kehidupan kita.

3. Rasa sedih, senang, dan bahagia disimpan di bawah sadar anda.

4. Keputusan membeli atau memilih sesuatu untuk dimiliki lebih banyak diputuskan berdasarkan pikiran bawah sadar dibandingkan pikiran sadar.

5. Memori jangka panjang tersimpan di pikiran bawah sadar.

6. Perubahan perasaan dari sedih ke senang, bahagia ke sebal diproduksi oleh pikiran bawah sadar.

7. Kekuatan manusia dalam mencapai suatu prestasi dan usaha ada di pikiran bawah sadar.

8. Setiap orang mudah sekali masuk dalam pikiran bawah sadar.

9. Secara mudah pula, siapapun dapat membawa orang lain masuk ke pikiran bawah sadar.

Berdasarkan poin di atas, subconcius sangatlah penting, terlebih lagi dalam penjualan. Anda bisa lihat bahwa pikiran sadar kita hanya berperan sedikit sekali dalam kehidupan sehari-hari. Ketika pikiran sadar kita lebih menggunakan logika dan analisis, tetapi pada bagian sunconcius justru terletak sebagian besar dari aktivitas kita sehari-hari, seperti adanya emosi, mental, kreativitas, kebiasaan baik maupun kebiasaan buruk. Di sinilah proses memutuskan untuk membeli atau tidak dilakukan.

Apakah Subconcius Sama dengan Hipnotis?

            Pertanyaan di atas banyak sekali yang bertanya, apakah pikiran bawah sadar itu sama dengan hipnotis? Untuk menjawab ini kita akan melihat lebih dalam lagi bagaimana sebenarnya hipnotis itu bekerja.
            Kira-kira 6 bulan lalu saya bertemu dengan seorang yang sangat takut sekali dengan kekuatan alam bawah sadar. Karena menurutnya, alam bawah sadar identik dengan hipnotis dimana dapat melukai pikiran kita. Mereka yang sudah pernah dihipnotis akan terluka pikirannya dan tidak bisa normal kembali. Woow ... dalam hati saya kagum dengan teori yang dikemukakannya, karena setelah saya tanya, apakah ia sudah pernah belajar, atau mengetahui bagaimana hipnotis itu bekerja? Dengan mantap, ia bilang belum pernah. Tambah takjub lagi saya, seseorang yang belum pernah belajar hipnotis, atau minimal mempelajari dari tahu tentang konsep hipnotis bisa menyimpulkan menurut pendapatnya sendiri.

            Banyak orang mempunyai persepsi salah tentang hipnotis seolah-olah hipnotis bisa memaksa orang untuk menuruti kehendak orang yang menghipnotis, padahal tidak demikian. Hipnotis hanya bisa terjadi jika ada kerja sama. Baiklah kita akan bahas apa sebenarnya hipnotis itu, agar tidak salah menafsirkannya. Kata hipnotis sendiri berasal dari kata "hypnosis" merupakan kata dasar dari "hypnos", yang artinya dewa tidur berasal dari legenda Yunani.

            Hipnotis sendiri tidak sama dengan tidur, tetapi banyak orang yang mengira hipnotis itu sama dengan kondisi tidur. Padahal hipnotis itu orang dengan keadaan sesadar-sadarnya, buktinya ia bisa mendengar dan mengingat kejadian yang sudah lama sekali. Hanya saja mereka berada dalam gelombang otak bawah sadar. Namun, kalau dilihat di TV mereka yang dihipnotis dalam keadaan tidak sadar dan dalam keadaan tidur? Benar yang terlihat di TV dalam keadaan di"tidurkan", tetapi mereka sadar betul, bukan tidak sadar. Buktinya mereka merespon setiap perintah yang diberikan, itu artinya mereka sadar betul. Coba bandingkan dengan orang dalam keadaan tidur, apakah ia merespons perintah anda? Tentu tidak karena ia dalam keadaan tidak sadar alias tidur.

             Memang hipnotis bekerja pada pikiran bawah sadar, tetapi bukan berarti semua pikiran bawah sadar juga sama dengan hipnotis. Sesungguhnya yang dimaksud hipnotis jika seseorang dalam kondisi alam bawah sadar dan diterimanya sugesti, maka itulah kondisi hipnotis.

            Yang kita pelajari sekarang bukan untuk membuat orang tidur, lalu kita suruh orang itu membeli, bukan seperti itu, tetapi lebih pada bagaimana kita memahami cara kerja pikiran kita, dan tahu kapan dalam kondisi sadar dan kondisi bawah sadar, sehingga kita tahu kapan kita MENYAMPAIKAN PESAN YANG AJAIB dan kapan pesan kita mengalami penolakan.

Nah, itu tadi baru sedikit pengetahuan yang bisa saya bagikan, tunggu kelanjuatannya di artikel

Rahasia Menggunakan Pikiran Bawah Sadar dalam Menjual (part 2) ya, :)


Download Brainwave Weight Loss Program (Cara Menurunkan Berat Badan)


Weight Loss Program (Cara Menurunkan Berat Badan)Judul : Weight Loss Program
Pembicara : Kelly Howell (Brain Sync)
Bahasa : English
Format : mp3
File size : 78,52 MB

Mempunyai berat badan ideal adalah dambaan bagi semua orang. Ada bermacam-macam cara yang dilakukan untuk menurunkan berat badan seperti olahraga, menjaga makan dengan mempunyai menu diet sehat untuk menurunkan berat badan, berpuasa, dan bahkan operasi sedot lemak. Dari berbagai macam cara menurunkan berat badan tentu saja turun berat badan secara alami, sehat, cepat, dan murah paling disukai semua orang yang mempunyai masalah berat badan.
Lalu adakah cara tersebut? Jawabannya adalah yang memenuhi keempat kriteria itu (alami, sehat, cepat, dan murah) tidak ada tapi yang hampir mendekati keempat kriteria tersebut ada, bahkan gratis. Lalu cara apakah itu ? Caranya adalah menggunakan kekuatan alam bawah sadar kita dengan dibantu Brainwave Weight Loss Program. Dengan menggunakan brainwave ini anda akan dibantu menuju berat badan ideal yang anda impikan. Berikut ini adalah pesan-pesan yang akan diterima oleh alam bawah sadar anda ketika mendengar brainwave Weight Loss Program:
  • I am active, attractive and in demand
  • I love myself, I feel great
  • I am healthy, I look great
  • I eat what is good for me
  • Every cell of my body exudes beauty and health
  • I respect myself, I control my weight
  • I enjoy my body, my body is great
  • I relax into my perfect weight
  • I let my slim self emerge
  • I am nourished, I am satisfied
  • I burn fat
  • I am active and full of energy
  • I love exercise
  • I achieve my goals with ease
  • I surrender to appreciation
  • I honor myself, I honor my body
  • I respect the integrity and wisdom of my body
  • I eat less, I weigh less
  • I feel light
  • I am whole, complete and satisfied.
download 

Free Download Audio Cd Brainwave Attrack Love (Brain Sync)


Free Download Audio Cd Brainwave Attrack Love(Brain Sync)Judul : Brainwave Attrack Love
Pembicara : Kelly Howell
Bahasa : English
Format : mp3
File size : 89.56 MB

" Cinta Ditolak, Dukun Bertindak". Hmm...tampaknya dengan kehadiran Brainwave Attrack Love, sebentar lagi pepatah putus cinta diatas akan segera dipensiunkan dan akan segera digantikan pepatah putus cinta generasi baru yang berbunyi "Cinta Ditolak, Brainwave yang Bertindak".

Yah, brainwave yang satu ini memang dibuat untuk menarik cinta. Brainwave ini merupakan solusi buat temen-temen yang udah bosen jomblo, di cuekin kalau PDKT, sering di sepelekan dan gak dianggap, juga yang sering dikecewakan bahkan di putusin sebelah pihak oleh sang pacar. Layaknya seperti dukun beneran, dengan menggunakan teknologi gelombang otak bawah sadar, brainwave ini dapat meningkatkan magnet pribadi anda agar terlihat lebih berkharisma dan memikat sehingga dapat menarik cinta dan kasih sayang dari siapa saja. (Banyak yang sudah berhasil membuktikannya dan lagi ramai dibicarakan di kaskus).

download

Free Download Brainwave Attract Wealth/Kekayaan (Brain Sync)


Free Download Brainwave Attract Wealth/Kekayaan (Brain Sync)Judul : Brainwave Attract Wealth
Pembicara : Kelly Howell
Bahasa : English
Format : mp3
File size : 89.33 MB

Technology yang digunakan dalam Brainwave Attract Wealth ini sama dengan Brainwave Attract Love, yaitu sama-sama menggunakan technology gelombang otak bawah sadar, namun bedanya kalau Brainwave Attract Love digunakan untuk menarik cinta, sedangkan Brainwave Attract Wealth digunakan untuk menarik kekayaan.

Gelombang otak yang dihasilkan oleh Brainwave ini (juga Brainwave Attract love) mencapai pada level theta dimana pancaran frekuensi ini menunjukkan seseorang sedang dalam kondisi mimpi. Dalam kondisi ini pikiran menjadi sangat kreatif dan inspiratif. Seseorang yang berada dalam gelombang ini berada dalam kondisi khusyuk, relaks yang dalam, ikhlas, pikiran sangat hening, indra keenam atau intuisi muncul, itu semua terjadi karena otak mengeluarkan hormon melatolin, catecholamine, dan AVP (argine-vasopressin). Di gelombang ini akses ke realitas kuantum akan terasa semakin nyata (ajaran Buku Ebook Quantum Ikhlas) sehingga anda akan memancarkan medan energi yang menarik Uang, Rezeki dan Kekayaan kepada Anda.

Dan kelebihan lain dari brainwave ini adalah juga dilengkapi dengan pesan subminal (dalam bahasa inggris) di awal tracknya. Berikut ini adalah pesan-pesan subminal yang akan anda dapatkan di dalam Brainwave Attrack Wealth:
  • My mind is open to the infinite supply of wealth; I allow it to flow freely and generously in my life.
  • Money is good. Money is energy. Money flows to me easily.
  • The Universe is my benefactor. I am fully supported making money doing what I love to do.
  • I deserve happiness, ease and abundance. I deserve prosperity.
  • The more I enjoy life and contribute to the lives of others, the more money I make.
  • I am richly rewarded for all that I give. I love my life.
  • New sources of prosperity flow into my life with grace and ease.
  • I attract ideal circumstances and opportunities to increase my net worth. I am a magnet for money.
  • Money comes to me through expected channels and unexpected channels.
  • Everything in my life flows perfectly. There is so much to be grateful for.
  • Prosperity is everywhere at all times. I claim my right to a prosperous life.
  • I am building a strong financial foundation that supports all of my life.
  • I am sensible with money and manage it wisely.
  • Opportunities to succeed abound. Everything I need to generate wealth is available to me right now.
  • I am aligned with love, truth and integrity. I am divinely guided in all my affairs.
  • Through the great law of attraction, everything I need for my work and fulfillment comes to me. Even now, the answers to all my needs are speeding their way to me.
monggo ini linknya